集美家居总裁赵建国：强强联合——“香港家俬馆”实现了集美、香港家协、生产厂家和消费者的多方共赢！
集美家居与香港家协合力打造的集美“香港家俬馆”目前正在紧张而有序的施工中，虽然现在仍是犹抱琵琶半遮面，没有向媒体透漏具体情况，但是我们仍然能从这种低调中感觉到信心满满的气势。盛夏7月，当他揭开面纱与消费者面对面的时候，一定会为消费者送上一份大大的惊喜。就此，我们对集美家居总裁赵建国先生做了专题采访，希望以此更多的了解这次完美合作的始末。采访中，赵建国坦言：香港馆是集美家居与香港家协强强合作的产物，作为香港家协登陆北京的首个根据地，他必将引领京城家居行业新风尚……
【主持人】：赵总，您好！首先，非常感谢您从百忙之中抽出时间接受我们的采访，为了节省时间，我就直接切入正题！
【主持人】：今天采访的主题是集美“香港馆”，我们知道由集美家居与香港家协联合打造的“香港家俬馆”正在紧张的筹备之中，能否透漏一下香港馆筹备的进度？什么时候可以跟消费者见面？
【赵总】：应该一周之内就可以跟消费者见面，现在装修已经收尾，正在布置各种现场。
【主持人】：现在仍是犹抱琵琶半遮面的状态，不过我相信等到这个项目开业的那一天一定会给消费者一个大大的惊喜。那么，对于这样一个香港家俬馆，您当初筹备的初衷是什么？
【赵总】：首先，随着人们生活水平的不断提高，关于家居的装修也在不断提升，对于家居的摆设更在不断提升水平，为了适应整个市场品牌化的不断进步，我们引进了香港家协尤其是它的品牌联盟，与我们一起打造集美新的高端家具市场。
【主持人】：从行业发展的角度看，香港家具品牌曾一度引领我国家具的潮流，对中国家具行业的发展起到很大的作用。但据我了解，香港品牌在京城有些下滑，出现了“有品牌，无渠道”的尴尬，你对港香港家具在北京市场中所处的位置怎么看？
【赵总】：事物是相对的，因为有些产品档次太高了以后老百姓在价位上一时不太好接收，也有极个别商户距离比较远、售后跟不上，这属于矛盾的特殊性。但是多数人对于香港家具品牌还是很欢迎、很接受的，因为他毕竟代表着历史发展的一种趋势，代表着时代消费的潮流。
【主持人】：是的，他也同样代表着一种香港文化的历史！那么您对“香港家俬馆”在北京市场的前景有怎样的看法呢？
【赵总】：香港加家俬代表家俬发展的潮流和趋势。因此，随着人们生活水平的提高，会逐渐追逐这种高档消费，因此它的前景是非常好的。最关键是如何让大家拿到价位更加合理的家具。集美30万平米超大的商业面积，营业面积大、相对场租费用、宣介的平均费用比其他卖场低很多，再加上集美常年购物10%赠奖，这些都决定了“昔日王者常飞燕，飞入寻常百姓家就在眼前了。
【主持人】：我们知道香港家协在北京进行了周密考察最终选择了集美，您认为集美什么样的优势吸引了香港家协的目光？
【赵总】：刚才已经说过，集美营业场地巨大、客流集中、加上宣传密度高于其他卖场、还有集美常年购物赠奖，400多辆免费班车……这些都是集美独特的优势，这些优势足以吸引任何的消费者，也足以吸引更多高档商户到集美落户。
【主持人】还有一个想了解的是：这个项目从什么时候开始有构思，从构思到实现的过程是否遇到了困难？
【赵总】：这个构思是双向的，我们和香港家协都有这样一个共同愿望，在北京打造一个最集中的高档家具消费场所，集美优秀的硬件条件和香港家协的优秀品牌条件聚集到一块，产生了这样一个联合效果。
【主持人】：是一个双赢的状态？
【赵总】：这应该是一个多赢的状态，不单是双赢而是多赢，这多赢里面就包括集美、香港家协、还有生产厂家品牌的提升，然后广大消费者是最大的受益者，这是一个多方共赢。
【主持人】：我想，香港馆正式开业后，我们最关心的问题是怎样让消费者知道、了解这个场馆，从而实现市场的占领，那么集美将采用什么方法进行宣传，让更多老百姓知道香港馆？
【赵总】：集美每年有8000万的广告费用。我们会抽出相当一部分费用投入对香港馆的宣介中来。首先我们对香港家协有一个承诺，两年内所有的场租全部投入对品牌的宣传费用，对于香港馆在北京市场知名度的提升做最大的努力。同时香港家俬商户还会分别进行推介宣传，当我们形成合力的时候，这个场馆就在消费者心中定位了，也必定会赢得市场。
【主持人】：好的，最后您对香港家俬馆的定位和发展有什么样的期许？
【赵总】：希望香港家俬帮助集美进一步提升品牌度，在消费者心目中留下更加美好的印象；也希望通过香港家协的介入，为集美、为北京做出更大的贡献。
【主持人】：好的，谢谢赵总！